NETWORKING DOGODEK

Sistem in psihologija prodaje

Od prodajnega pogovora do zmagovalne prodajne kulture

11. junij 2026 · 18:00 – 23:00 · Chili films, Ljubljana

Prodaja, ki gradi sistem

Od prodajnega pogovora do zmagovalne prodajne kulture

Prodaja danes ni več odvisna od tega, kako prepričljivo zna posameznik predstaviti ponudbo. Ključno postaja, kako razume sogovornika, kako vodi pogovor in ali za njim stoji sistem, ki omogoča ponovljive rezultate.

Večina prodajnih ekip še vedno deluje na ravni posameznikov. Rezultati so odvisni od najboljših, ne od strukture. Ko ti posamezniki odpovejo, pade tudi rezultat. Brez jasnih standardov, odgovornosti in procesa ni stabilne rasti.

Ta dogodek poveže dva pogleda, ki se v praksi redko srečata: kakovosten prodajni pogovor in sistemsko gradnjo prodajne kulture. Prvi določa, kako prodajnik dela s stranko. Drugi določa, ali se to znanje ponavlja in raste na ravni ekipe.

Kaj vas čaka na dogodku

Na dogodku boste spoznali, kako se prodaja spremeni, ko ni več usmerjena v pritisk, ampak v razumevanje kupca in jasen proces odločanja.

Govorili bomo o tem:

kako voditi prodajni pogovor brez nepotrebnega pritiska,
kako s coaching vprašanji bolje razumeti kupca,
zakaj stranke pogosto ne sprejmejo odločitve,
kako vodja postavi pravila igre v prodajni ekipi,
zakaj rezultat ne sme biti odvisen samo od najboljših posameznikov,
kako graditi prodajno kulturo, ki deluje dolgoročno.

Zakaj se udeležiti

Večina prodajnikov zna predstaviti ponudbo. Manj jih zna voditi pogovor, ko kupec ni odločen, ima pomisleke ali ne zna jasno povedati, kaj ga zadržuje.

Na drugi strani veliko vodij spremlja številke, ne pa procesa, ki do teh številk vodi. Zato rezultati nihajo, ekipa pa ostaja odvisna od posameznikov.

Na dogodku boste dobili bolj jasen pogled na:

prodajo kot pogovor, ne kot pritisk,
coaching kot praktično prodajno veščino,
odgovornost kot temelj prodajne ekipe,
standarde, ki omogočajo rast,
sistem, ki ne temelji na improvizaciji,
razliko med kratkoročnimi zmagami in dolgoročno prodajno kulturo.

Govorci in tematike

Smiljan Mori

Arhitektura in mindset zmagovalne prodajne kulture

Smiljan Mori je ustanovitelj podjetja Smart Money Solutions in eden najbolj prepoznavnih prodajnih vodij v regiji.

Zgradil je prodajno mrežo z več kot 200 zastopniki, ki je ustvarila več kot 100 milijonov evrov prometa. Njegov pristop temelji na sistemih, disciplini in jasni odgovornosti, ne na motivaciji ali posameznih talentih.

Na predavanju bo pokazal, kako vodja postavi strukturo, ki omogoča rast. Kako definira standarde, kako razvija ljudi in kako ustvari okolje, kjer se rezultati ponavljajo. Govoril bo o tem, zakaj dolgoročno zmagujejo ekipe, ki gradijo sistem, ne posameznikov.

Andreja Cavnik

Coaching kot ključna prodajna veščina in kako jo uporabiti v praksi

Andreja Cavnik je mednarodno certificirana poslovna coachinja, ki dela z vodji, podjetniki in prodajnimi ekipami na področju komunikacije, mindseta in sodobnih vodstvenih veščin.

Pri svojem delu združuje coaching, psihologijo in poslovno prakso. Osredotoča se na to, kako posameznik razmišlja, odloča in deluje v pogovoru. Izhaja iz predpostavke, da se rezultati spremenijo takrat, ko se spremeni način razmišljanja in vodenja sebe.

Na predavanju bo pokazala, kako coaching pristop prenesti v prodajni pogovor. Ne kot teorijo, ampak kot način postavljanja vprašanj in vodenja procesa, ki stranki pomaga razjasniti situacijo in sprejeti odločitev brez pritiska.

Kaj boste odnesli od večera

Dogodek je zasnovan tako, da ne ostane pri teoriji. Namen je, da dobite bolj jasen način razmišljanja o prodaji, pogovoru s stranko in vodenju ekipe.

Odnesli boste:

konkretna coaching vprašanja za prodajne pogovore,
boljše razumevanje, zakaj kupci odlašajo z odločitvijo,
okvir za vodenje pogovorov brez pritiska,
pogled v gradnjo velike prodajne mreže,
razumevanje, zakaj sistem premaga improvizacijo,
ideje za razvoj prodajne kulture v svojem okolju.

Komu je dogodek namenjen

Dogodek je namenjen vsem, ki želijo prodajo razumeti bolj poglobljeno — ne samo kot tehniko, ampak kot kombinacijo pogovora, odgovornosti in sistema.

Primeren je za:

prodajnike,
podjetnike,
vodje prodajnih ekip,
direktorje,
svetovalce,
vse, ki prodajajo storitve, produkte ali ideje.

Program dogodka

18:00 – 19:00: Registracija

19:00 – 21:00: Uradni program (15 minutni odmor med predavanji)

21:00 – 23:00: Druženje in mreženje

Vse cene so navedene brez DDV.

Kotizacija	Na voljo do	Cena
PAKET 2+1	11. 6. 2026	158€
Redna kotizacija	11. 6. 2026	79€
PM Klub -100%	11. 6. 2026	0€

Izpolnite spodnjo prijavnico za PM dogodek: Sistem in psihologija prodaje, ki bo 11. junija 2026 v Ljubljani in si zagotovite svoje mesto.

Po uspešni oddaji prijave:

bo udeleženec na svoj e-naslov prejel potrditveno sporočilo z osnovnimi informacijami o dogodku;
bomo na e-naslov plačnika poslali predračun za plačilo kotizacije.

Število mest je omejeno. Prijave obravnavamo po vrstnem redu prejema.

Podatki udeleženca

Ime

Priimek

E-naslov

Telefon

Opomba

Koda za popust

Sem član PM Kluba (brezplačna kotizacija).

Podatki plačnika

Ime plačnika / naziv podjetja

e-naslov plačnika

ID za DDV

Naslov

Kraj

Poštna številka

Strinjam se s Splošnimi pogoji dogodkov in Politiko zasebnosti.

Soglašam z uporabo posredovanih osebnih podatkov za namen obveščanja o dogodkih, izobraževalnih vsebinah ter ostalih aktivnostih in ponudbah organizatorja.

Obvestilo:
- Na dogodku bo potekalo fotografiranje in snemanje. Nastali materiali se lahko uporabijo za dokumentiranje dogodka ter za promocijske in komunikacijske namene Prodajni Mindset. Če ne želite, da bi bila vaša podoba uporabljena, nas o tem predhodno obvestite na info@prodajnimindset.si.
- Skrajni rok za brezplačno pisno odjavo je 5 delovnih dni pred dogodkom. Podrobnosti so določene v splošnih pogojih dogodkov.

Partnerji

& sponzorji