Top Selling Professional – Moč pogajanj

Za prodajnike, podjetnike in vodje, ki želijo pogajanja in prodajo voditi strukturirano, samozavestno in z jasnim vplivom na odločitev stranke.

📅 6.-7. 11. 2025

🕕 8:00-15:00

📍 Tempera BTC, Ljubljana

Dvodnevni masterclass za učinkovita pogajanja in prodajo

Psihologija odločanja, jasna struktura in večji vpliv v prodajnem pogovoru.

Top Selling Professional – Moč pogajanj je intenziven dvodnevni masterclass, namenjen prodajnikom, podjetnikom in vodjem, ki želijo razumeti psihologijo odločanja ter svoje pogajalske in prodajne pogovore voditi bolj strukturirano in samozavestno.

Program združuje preverjene psihološke pristope, jasen potek prodajnega procesa in konkretna orodja, ki jih lahko udeleženci takoj prenesejo v prakso.

Rezultat so boljši pogovori, večja jasnost v odnosu s stranko in učinkovitejše zaključevanje prodaje.

Cilji treninga

Na treningu se boste naučili psihologije prodaje in temeljne motivatorje posameznikov za nakupovanje.

Naučili se boste še vrhunske instrumente prepričevanja, pravilnega vodenja in usmerjanja prodajnega procesa, vrhunske tehnike prepričevanja in predvsem, kako vplivati na stranko ter njeno odločitev za nakup.

Z vsem tem bodo izboljšali svoj prodajni nastop, lažje in bolj samozavestno pristopili k strankam ter suvereno predstavljali svoj produkt.

Po treningu boste uspešneje vodili prodajne pogovore, komunicirali s strankami in znali prodajo zaključiti z enim vprašanjem! Postali boste mojstri vodenja prodajnega sestanka in s tem dvignili svojo prodajno uspešnost.

Vsebina

Ozadje psihologije prodaje

Zakaj ljudje kupujemo
Dva največja motivacijska gumba
Izpostavljanje emocionalnega problema
Rešitelj težav, emocionalno zadovoljstvo

Vrhunski instrumenti prepričevanja

Možganska obdelava informacij
Možganski tipi ljudi

Skrivnosti ustvarjanja odnosa

Brainstorming
Kako delujete na druge?
Kako drugi delujejo na nas?
Faza odnosa

Pridobivanje stranke

Faza kontakta
Faza pozornosti
Zbujanje zanimanja
Zanimiva otvoritev

Pravilno ovrednotenje kupca

Svet in ključna vprašanja
Faza analize
Tehnike vprašanj

Dogodek je namenjen posameznikom, ki želijo razumeti psihologijo odločanja, izboljšati svoj osebni prodajni nastop in zgraditi jasen, ponovljiv prodajni proces.

Predavatelji

Silvester Kmetič

Strokovnjak za prodajne sisteme in vedenje ljudi z 32 leti prakse. Prvi certificirani Transakcionalni Coach v Sloveniji (Katzengruber Akademie). Kot trener programov Top Selling Professional©, Fit for Leadership© in Transakcionalni Leadership združuje psihologijo odločanja, strukturo vprašanj in jasne prodajne rituale. Povezuje timske treninge z individualnim coachingom za vodje in prodajnike, da spremembe niso “motivacija”, ampak merljivi premiki v rezultatih.

Andrej Zalokar

Svetovalec, trener in coach z več kot 20-letnimi izkušnjami v pogajanjih, komunikaciji in vodenju. Delal je v mednarodnih okoljih (med drugim 8 let z Brother Industries) in s 250+ podjetniki pri lansiranjih znamk ter gradnji prodajnih ekip. Naročniki so dosegali 10–60 % tržne deleže, v enem primeru 17 % povprečno letno rast v 5 letih. Soavtor knjige “Povezovalno vodenje” in partnerski trener KHD Skupine; uporablja Transakcionalni model vodenja in pristope, ki temeljijo na dejanskem vedenju ljudi.

Program

Izobraževanje bo potekalo v četrtek in petek, 6. in 7. novembra 2025, od 8:00 do 15:00.

Lokacija izobraževanja: Predavalnica Tempera, Leskoškova 9e, 1000 Ljubljana