1. oktober 2026 · 18:00 – 23:00 · Chili films, Ljubljana
Pomembno je tudi, kako to povemo, kaj vprašamo, kako poslušamo in kaj zaznamo med vrsticami.
Ista poved lahko zveni samozavestno ali vsiljivo. Dobro vprašanje lahko odpre pogovor, napačna predpostavka pa ga zapre. Stranka lahko pove veliko, ne da bi svoje resnične potrebe kadarkoli izgovorila neposredno.
Na dogodku Prodaja med vrsticami bomo prodajni pogovor pogledali z dveh različnih perspektiv.
Odkrivali bomo:
Ne gre za še eno zbirko prodajnih tehnik, ampak za boljše razumevanje tega, kaj se v pogovoru dejansko dogaja.
Ne zato, ker bi povedal napačne informacije, ampak ker ni zaznal, kako jih je stranka razumela.
Morda je prehitro ponudil rešitev. Premalo vprašal. Preveč razlagal. Napačno interpretiral ugovor. Ali pa je način izražanja ustvaril povsem drugačen vtis, kot ga je želel.
Prodaja med vrsticami odpira prav ta manj očiten del prodajnega pogovora.
Na večeru boste dobili nov pogled na:
Dr. Marijeta Kobetič
Prodaja ni le predstavljanje izdelkov in prepričevanje stranke. Pogosto je uspešnejša takrat, ko znamo postavljati prava vprašanja, dobro poslušati in skupaj s stranko priti do ustrezne rešitve.
Marijeta bo pokazala, kako lahko coaching veščine uporabimo v prodajnih pogovorih, pri obravnavi ugovorov in raziskovanju resničnih potreb stranke. Udeleženci bodo skozi kratko praktično vajo preizkusili, kako govoriti manj, poslušati več in pogovor usmeriti od problema k rešitvi.
Dr. Marijeta Kobetič je certificirana coachinja in svetovalka z mednarodnima akreditacijama EMCC in ICF. Specializirana je za razvoj vodstvenih kompetenc, coaching in svetovanje vodjem. Je doktorica znanosti s področja pedagogike, transakcijska analitičarka – svetovalka ter predavateljica na Fakulteti za uporabne družbene študije.
Timotej Bonifer
Zakaj lahko ista poved v enem jeziku zveni samozavestno, v drugem pa pretirano ali celo vsiljivo? Timotej bo skozi metalingvistični pogled na prodajo pokazal, kako na naš način komunikacije vplivajo jezik, ton, kultura in način razmišljanja.
S primerjavo slovenščine in mednarodnega okolja bo raziskal značilnosti slovenskega mindseta ter pokazal, kako lahko že majhne razlike v izražanju spremenijo način, na katerega nas sogovornik razume.
Timotej Bonifer je ustanovitelj Flip Englisha, mojster naglasov in navdušen raziskovalec jezika ter kulture. Pot ga je od ustvarjanja vsebin, gostinstva ter dela v copywritingu in prodaji pripeljala do Flip Englisha, ki danes združuje skoraj 20-člansko ekipo.
Cilj je, da naslednji prodajni pogovor opazujete drugače.
Odnesli boste:
Primeren je za:
Ne glede na to, ali prodajate vsak dan ali zgolj občasno, je skupna točka enaka: na drugi strani prodajnega pogovora je vedno človek.
18:00 – 19:00: Registracija
19:00 – 21:00: Uradni program (15 minutni odmor med predavanji)
21:00 – 23:00: Druženje in mreženje
| Kotizacija | Na voljo do | Cena |
|---|---|---|
| PAKET 2+1 | 1. 10. 2026 | 158€ |
| Redna kotizacija | 1. 10. 2026 | 79€ |
| PM Klub -100% | 1. 10. 2026 | 0€ |
Izpolnite spodnjo prijavnico za PM dogodek: Prodaja med vrsticami, ki bo 1. oktobra 2026 v Ljubljani in si zagotovite svoje mesto.
Po uspešni oddaji prijave:
Število mest je omejeno. Prijave obravnavamo po vrstnem redu prejema.
