Kako danes prodajati bolje, ko lahko AI napiše sporočilo, analizira podatke in avtomatizira del procesa — ključni pogovor pa mora še vedno voditi človek?
3. december 2026 · Chili films, Ljubljana
Danes lahko AI agenti iščejo potencialne stranke, zbirajo podatke, raziskujejo podjetja, pripravljajo personalizirane kontakte, pomagajo pri ponudbah, spremljajo follow-upe in urejajo CRM.
Toda prodaja ni samo proces.
V nekem trenutku je treba poklicati. Poslušati. Postaviti pravo vprašanje. Reagirati na sogovornika. Graditi zaupanje.
Na dogodku PRODAJA × AI bomo zato pogledali obe strani sodobne prodaje:
Kaj lahko danes prepustimo tehnologiji — in kaj mora še vedno dobro narediti človek?
Večer bo sestavljen iz več pogledov na prodajo, tehnologijo in komunikacijo. Govorili bomo o tem, kako AI spreminja prodajni proces, pa tudi o trenutkih, ko popoln tekst, dobra skripta ali avtomatizacija niso dovolj.
Na konkretnih primerih bomo raziskovali:
Program dogodka je še v pripravi. Dodatne podrobnosti programa bomo objavili kmalu.
Toda prodaja ni samo proces.
V nekem trenutku je treba poklicati. Poslušati. Razumeti, kaj sogovornik v resnici govori. Postaviti pravo vprašanje. Reagirati, ko pogovor zavije v nepričakovano smer.
AI lahko pomaga pri pripravi. Ne more pa namesto človeka zgraditi odnosa, prevzeti odgovornosti za pogovor ali ustvariti zaupanja samo zato, ker je pripravil popoln tekst.
Prav tako dober prodajni rezultat ne nastane samo iz dobre skripte. Če besede ne zvenijo naravno, če ne znamo poslušati in če se ne znamo odzvati na sogovornika, tudi najboljši osnutek ne bo dovolj.
Največji potencial AI zato ni v tem, da človeka odstrani iz prodaje.
Je v tem, da mu odvzame del rutinskega dela in mu omogoči, da več časa nameni tistemu, kjer je še vedno najpomembnejši: razumevanju človeka, pogovoru in zaupanju.
Petra Knez Bahor
E-mail je lahko odličen. Nagovor jasen, ponudba prava, struktura brezhibna.
Potem pa pride klic — in samozavest izgine.
Petra bo pokazala, zakaj je med tem, kar znamo napisati, in tem, kar znamo povedati, pogosto tako velik razkorak. Govorila bo o tem, kako prodajni klic voditi naravno in samozavestno tudi takrat, ko nam osnutek pripravi AI.
Ker prodajni dialog ni samo tekst. Je poslušanje, odzivnost in sposobnost, da besede zvenijo kot vaše.
Petra Knez Bahor je specialistka za kontaktne centre in telefonsko prodajo. Ekipam pomaga izboljševati prodajno komunikacijo prek telefona, e-pošte in drugih kontaktnih kanalov ter redno predava na mednarodnih konferencah.
Anže Herbst × Domen Dan Gaiman
En prodajni proces. Dva pristopa.
Anže in Domen bosta na konkretnih B2B in B2C primerih pokazala, kako bi se posameznih korakov prodaje lotil izkušen prodajnik — in kako bi jih danes izvedla ekipa AI agentov.
Od iskanja potencialnih strank in raziskave do prvega kontakta, ponudbe, follow-upa, CRM-a in skrbi za obstoječe naročnike.
Kaj mora še vedno narediti človek, kaj lahko prevzame AI in kako lahko oba pristopa skupaj ustvarita boljši prodajni proces?
Anže Herbst je direktor poslovnega razvoja Skupine Pristop in prodajnik z več kot 15 leti izkušenj v B2B in B2C. V zadnjem desetletju je sodeloval pri več kot 40 milijonih evrov B2B prodaje.
Domen Dan Gaiman je Global Head of Marketing pri Elan Sports in praktik agentizacije. AI agente vsakodnevno vključuje v realne poslovne procese, za podjetja in institucije pa je izvedel že več kot 50 AI delavnic.
Rok Slama
Rok Slama bo eden od govorcev na dogodku PRODAJA × AI.
Več o njegovi tematiki razkrijemo kmalu.
Program dogodka je še v pripravi. Dodatne podrobnosti programa bomo objavili kmalu.
Cilj je, da ga začnete gledati drugače.
Po dogodku boste lažje prepoznali:
Predvsem pa boste dobili nov okvir za vprašanje:
Če bi svoj prodajni proces danes gradili od začetka, bi ga še vedno zgradili enako?
Primeren je za:
Ni pomembno, ali AI že uporabljate vsak dan ali šele ugotavljate, kje vam lahko pomaga.
Pomembnejše je vprašanje:
Kaj bi moral vaš prodajni proces danes delati drugače kot pred nekaj leti?
17:00 – 18:00: Registracija, druženje in mreženje
18:00 – 20:00: Uradni program (z odmori med predavanji)
21:00 – 22:00: Druženje in mreženje
Program dogodka je še v pripravi. Dodatne podrobnosti programa bomo objavili kmalu.
| Kotizacija | Na voljo do | Cena |
|---|---|---|
| EARLY BIRD | 4. 11. 2026 | 49 € |
| PAKET 2+1 | 3. 12. 2026 | 158 € |
| Redna kotizacija | 3. 12. 2026 | 79 € |
| PM Klub -100% | 3. 12. 2026 | 0 € |
Izpolnite spodnjo prijavnico za PM dogodek: PRODAJA × AI, ki bo 3. decembra 2026 v Ljubljani in si zagotovite svoje mesto.
Po uspešni oddaji prijave:
Število mest je omejeno. Prijave obravnavamo po vrstnem redu prejema.
